בעלי עסקים רבים מגיעים לשלב שבו הם רוצים להרחיב את הפעילות העסקית שלהם, להגיע ללקוחות משמעותיים יותר, לעבוד מול ארגונים, חברות, רשויות וגופים ציבוריים - ולא להישאר רק במעגל הלקוחות הקיים.

הסדנה נועדה לתת לכם כלים פרקטיים לפיתוח עסקי ולהתרחבות: איך להציג את עצמכם, איך מדייקים את המסר העסקי, איך פונים ללקוחות גדולים, איך מייצרים שיתופי פעולה, ואיך מתחילים להכיר ערוצים כמו מאגרי ספקים, רשויות, גופים ציבוריים ועוד.

• הסדנה תשלב גם שימוש בבינה מלאכותית ככלי עבודה מעשי לחידוד מסרים, ניתוח קהלי יעד, בניית פנייה עסקית ראשונית והכנה לשיחות מכירה.

‍

תוצר סופי: 

• להעניק לבעלי עסקים כלים מעשיים לפיתוח עסקי, חידוד מסר והרחבת פעילות מול לקוחות גדולים יותר.
• לאפשר עבודה עצמית על העסק של כל משתתף, כולל תרגול מסר, שיחת מכירה, שיתופי פעולה ושימוש ב AI
• להציג ערוצי הזדמנות מול המגזר העסקי והציבורי באופן ברור, נגיש וישים.

‍

תכני הסדנה:

חידוד הצעת הערך של העסק :

• מעבר מ״מה אני עושה״ ל״איזו בעיה אני פותר/ת״.
• זיהוי קהל יעד מתאים וערך ייחודי.
• ניסוח הצגה עסקית קצרה, ברורה ומשכנעת.

‍

3. שיחת מכירה מקצועית מול לקוחות גדולים :

• מבנה שיחה: פתיחה, שאלות, שיקוף צורך, פתרון וצעד המשך.
• שאלות שכדאי לשאול כדי להבין צורך אמיתי.
• טעויות נפוצות של עסקים קטנים בשיחות מכירה.

‍

4. ערוצי הזדמנות מול המגזר הציבורי והארגוני :

• כניסה למאגרי ספקים של רשויות וארגונים.
• היכרות ראשונית עם מערכת גפ״ן והזדמנויות לספקים בתחומי חינוך, הדרכה, חברה וקהילה.
• חיבור לספק משרד הביטחון והבנת המשמעות העסקית של רישום כספק.
• איך לאתר הזדמנויות בצורה חכמה בלי לבזבז זמן על דברים שאינם רלוונטיים.

‍

5. בינה מלאכותית ככלי לפיתוח עסקי :

• ניסוח הצגה עצמית עסקית ופנייה ללקוח גדול.
• הכנה לשיחת מכירה וניסוח שאלות ללקוח פוטנציאלי.
• התאמת מסר עסקי לסוגים שונים של לקוחות.
• בחינת התאמה ראשונית להזדמנויות עסקיות או ציבוריות.

‍

רקע על מרצה - אלה כהן:

מגיעה מעולמות הפיתוח העסקי, ההדרכה, התעסוקה וההכשרות המקצועיות, עם ניסיון מצטבר בליווי עסקים, עמותות, רשויות, חברות כלכליות וגופים ציבוריים בתהליכי צמיחה, בניית שיתופי פעולה והרחבת פעילות.

‍